商场B1正在吞噬人们的钱袋子 会员复购率达65%，”冷板凳”变身为新消费的”掘金地”！！

　　商场B1正在吞噬人们的钱袋子

　　【商场B1正在吞噬人们的钱袋子】近年来，随着消费场景的迭代与流量逻辑的重构，商场B1层及地下商业空间正从传统零售的"冷板凳"变身为新消费的"掘金地"。多地的实践表明，这一转型不仅激活了存量空间，更催生出直播电商、潮流经济等新业态，成为商业地产突围的突破口。上海国客中心地下商业街曾是上世纪末小商品市场的缩影，如今却面临尴尬：建成十年后，仅剩三家便利店和几家保险门市，通风管道残留的霉味诉说着旧时代的落寞。而一街之隔的北外滩来福士城市市集，却以"地下空间革命"掀起热潮。年轻设计师通过不规则展架、动态光影装置等手法，将地下空间改造成沉浸式打卡场景，吸引大批年轻消费者。据上海地产行业人士透露，2024年以来，上海商超B1、B2层客流量同比激增37%，创下疫情后新高。在山东临沂，泰盛广场B1层将1500㎡区域改造成直播选品中心，日均上新200款商品，通过300名本土主播辐射周边县城。这一"批发零售化"模式使该区域坪效达到传统业态的2.8倍，2023年GMV突破4.2亿元。更值得关注的是，主播群体中70%曾是淘宝店主，他们带着网店爆款逻辑"下地"，却需重新学习场景化销售、线下体验设计等新技能。

　　据行业数据，2024年全国标杆商场地下商业年调整门店数突破5800家，其中直播电商、潮流零售、体验式业态占比超60%。城市规划专家李霞在调研中发现，某二线城市地下商业街商户中，70%为淘宝转型实体店主。他们面临三大挑战：从"人找货"到"货找人"的逻辑转换、从线上流量到线下体验的运营差异、从单品爆款到场景化消费的思维迭代。

　　商场地下空间的爆发，本质是流量逻辑的深层变革。在电商冲击下，B1层凭借租金成本优势、交通便利性，逐渐成为商业地产的"流量枢纽"。以上海某购物中心为例，其B1层通过引入"快闪店+直播基地+社交空间"复合业态，实现客单价提升40%，会员复购率达65%。

　　从上海的潮流实验到临沂的直播革命，地下商业的转型已超越物理空间改造，演变为商业逻辑的范式转移。随着消费者对场景体验、即时满足的需求升级，地下空间正成为商业地产突破同质化竞争的关键战场。未来，如何平衡流量效率与空间体验、线上运营与线下服务，将是决定这场变革成败的核心命题。

　　据悉，经过半年筹备，北京某商场B1层成功引入好利来，招商负责人周杰感慨过程艰辛。当前，商场调改中地下商业受重视程度显著提升，传统零售业态式微，策展型、二次元等非标商业及动漫手办、主题快闪等新业态，连同好利来、星巴克等“门神”品牌，均主动或被动向地下迁移。行业人士指出，地下商业租金低于地面30%-40%，交通枢纽与地铁网络带来庞大客流，且中小型餐饮等高频消费业态占据主流，单价低于地面30%-50%，低成本、低租金、高频次与高人流共同提升了商场盈利。核心区域地下商业爆发力更强，租金收入与流量转化效率均显著高于地面。

　　北方某省会城市的万象城内，一位经验丰富的运营人员向外界透露。几年前，该商场B1层下沉广场的外围区域曾全部租给了餐饮品牌，然而，由于该区域的客流量远低于预期，这些餐饮品牌最终纷纷倒闭，甚至有部分品牌与商场产生了法律纠纷，要求索赔。面对这一困境，商场方面迅速做出了调整，将原本属于餐饮品牌的区域重新规划，分给了MUJI、URBAN REVIVO等知名快消品牌，同时在内侧区域引入了ole’oce、1807、RÈSIMPLE等一度风靡一时的潮流品牌，以及多家知名金店。然而，这一调整在带来短暂繁荣之后，效果却并不如预期般理想。更令人意外的是，原本位于商场四层次动线位置的潮牌，因流量问题而迁至B1层后，业绩反而出现了更大幅度的下滑。这些潮牌品牌原本希望借助B1层的人气来提升自身业绩，却没想到事与愿违。

　　能够看出，在电商冲击与同质化竞争的双重挤压下，商场B1层成为商业地产的“救命稻草”。数据显示，2024年上海商超B1、B2层客流量同比激增37%，而临沂泰盛广场的坪效达到传统业态的2.8倍。这背后是流量成本与租金优势的精准算计：地下空间租金低于地面30%-40%，却能通过地铁接驳、网红打卡点等设计，将交通枢纽的人流转化为消费力。然而，这种“流量枢纽”的定位本质上是空间功能的异化——商场不再提供商品，而是贩卖“场景体验”与“即时满足”，消费者在沉浸式装置与快闪店的包围中，被迫陷入“消费即参与”的逻辑闭环。