从虚拟主播的成长故事，看抖音直播的多元化生态

抖音直播五周年了。
近日,抖音直播发布了五周年TVC,中国舞主播亚阿熙、越剧主播余玉婵,传统乐器主播沛县曹家班唢呐等先后出现,除了这些创造优质内容的真人主播外,TVC中还首次出现了@金桔2049、@许安一两位虚拟主播的身影。
TVC里写道:“见证了优质的内容终被认可,让传统的被传承,让新潮的变为浪潮”,可以看出无论是传统还是新潮,无论大众还是小众,这些主播被认可的共同点在于内容优质,他们也最终共同成为了抖音直播多元化生态的一部分。
近日,新播场也对话了@金桔2049、@许安一两位虚拟主播的运营团队,了解他们如何在抖音直播布局和成长,他们的成长故事也体现了抖音直播的变化。

作者 | 阿力古
美编 | 十一
来源 | 新播场

01 直播带来了新机会

“五年里,有人穿越历史,他们则来自未来。”
在抖音直播五周年TVC中,抖音两位具有代表性的虚拟主播——@金桔2049和@许安一,先后亮相。身处另一个次元的两人,通过抖音直播与用户交流互动。
这是抖音直播的TVC里首次出现虚拟主播的身影,且刚好在抖音直播五周年的重要节点,体现了平台对虚拟直播赛道的重视,也能看出抖音直播的变化。
@金桔2049 团队的核心创始人金桔告诉新播场,公司是在2021年9月成立的,当初团队为推出@金桔2049 筹划了半年多的时间,瞄准的就是国内还很稀缺的3D写实虚拟人赛道,规划是要做一个娱乐化轻量化的虚拟主播。前期的企划十分丰富,甚至“显得很复杂”。
金桔同时也是虚拟主播“@金桔2049”的中之人,她曾经运营过头部IP账号,所以也承担了团队内容方面的工作。除她之外,创始团队还有三位成员,分别是一位美院毕业的资深建模师,一位从美国毕业的技术人员,还有一位是兼顾市场和运营的公司“大管家”。
 

翻开@金桔2049 的抖音账号主页,可以看到最早的一条视频发布于2021年11月3日,这条不到1分钟的视频通过多个场景展示了站姿、坐姿、运动各个姿态的@金桔2049。
然而,@金桔2049被正式推出后,团队就遇上了“做了三四条视频都没有什么起色”的局面。团队原计划通过制作短视频内容获取流量,之后再展开商业变现。当短视频的短暂试水没有取得很大突破,团队将目光投向了直播。
 

2021年11月,@金桔2049 在抖音开启了直播首秀,没想到效果非常好。“第一天直播的时候就已经是50万的场观,然后最高同时在线将近3万人。”金桔在谈到这场抖音直播首秀时,语气和情绪都表现得有些激动。
这场直播也让他们对账号运营思路有了新的方向——跳开短视频内容,直接做直播。
“刚开播那段时间,我们一周涨了15万粉。”
金桔向新播场复盘时称,最开始他们也享有抖音直播对新主播的流量扶持,所以各项数据表现很好。同时团队在这一期间,一方面通过炫酷的场景、新奇的外形给用户输出新的视觉体验,另一方面通过连麦真人主播的方式,相互整活玩梗、制造笑料,很好地将流量承接下来了。
再配合短视频对直播内容进行二次制作和传播,@金桔2049 很快就有了稳定的流量和营收表现,用户感知也逐渐上升。
 

据了解,目前直播收入占到@金桔2049收入的50%以上,但金桔团队将直播收入的大部分应用在@金桔2049的技术优化中,持续打磨做大IP价值。
“我们现在是几乎每隔1-2月就会对@金桔2049 做一下改动,把一些最新的技术加到她的直播间里,保障粉丝们能获取到最新最好玩的东西。”金桔透露,公司目前已经不再是4个人的小团队,人员扩张后已经推出了第二位虚拟主播,目前也在积极策划第三位虚拟主播,带给大家更多好玩有趣的内容。
 

02 小众赛道涌出优质主播

虚拟主播@许安一背后的制作和运营公司是吉光喵科技。@许安一是在今年3月才入局抖音直播,同样也是走的3D写实风格路线。